赢在低端市场：中国农村消费者行为与市场营销研究 电子版 免费 pdf 下载 azw3 fb2 caj mobi

阳翼编著的《赢在低端市场》是*部系统研究中国农村消费者行为与市场营销的专著。全书共分为三篇：“消费篇”在分析《中国农村统计年鉴》及相关文献的基础上，梳理了农村消费的演变轨迹及消费者行为的基本特征；“营销篇”结合大量典型个案，归纳总结了农村市场营销的主要策略；“实证篇”以家电行业为例，通过深度访谈和问卷调查，用*手数据解读农村消费者购买决策行为的基本特征及发展趋势。本书可作为营销和广告领域的学者、学生及业内人士的参考书。

序消费篇 章 改革开放以来中国农村居民的消费变迁 第二章 中国农村消费者行为的基本特征分析 案例宝洁下乡，路存何方？营销篇 第三章 “农村包围城市” 案例1 非常可乐迂回战“两乐” 案例2 史玉柱凭脑白金东山再起 第四章 下乡产品的创新策略——以家电行业为例 案例1 海尔的农村“心” 案例2 诺基亚如何撬动农村市场 案例3格力下乡领跑秘籍 第五章 下乡产品的定价策略 案例隆力奇“一元蛇油膏”打天下 第六章 农村营销渠道体系的构建 案例1 苏果超市的农村经验 案例2 汇银家电连锁的农村经 案例3联想“1 N N” 案例4立白凭专销商制度攻克农村市场 第七章 农村电视广告策略 案例华龙的“农村—城市—国际”***跳 第八章 农村墙体广告策略 节农村墙体广告的历史演进 第二节农村墙体广告策略 案例1 三株“神话” 案例2 红桃K“***”攻克农村市场 第九章 农村口碑营销策略 案例光磊炉业农村口碑营销 第十章 农村广播广告策略 案例中国移动的“农”字经 第十一章 农村促销策略 案例格兰仕：“大篷车”跑出来的农村市场 第十二章 农村公共关系策略 案例1 四季沐歌的跨界营销 案例2 创维“新农村影院工程”实证篇 第十三章 农村消费者家电耐用品购买决策特征分析 第十四章 新生代与传统世代农民家电耐用品购买决策行为比较研究后记

    1978年生，管理学博士，2001-2006师从著名营销学者卢泰宏教授。现任教于暨南大学广告学系。博客栏目包括：中国营销、中国消费者行为、品牌与广告、窗下随笔、娱乐漫谈等。

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书籍介绍

本书是研究农村消费者行为与市场营销的专著.全书首先梳理了农村消费的演变轨迹及消费行为的基本特征；其次,结合大量个案,归纳总结农村营销的特点及策略；书末以家电行业为例,通过深度访谈和问卷调查,研究解读农村消费者购买决策行为的基本特征及发展趋势.