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兰花书房 -分公司经理的八项***（第二版）（派力经典销售经理培训教材，联想、万科、国美等众多中国知名企业的上百万销售经理和销售管理人员已从中受益）

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分公司经理的八项***（第二版）（派力经典销售经理培训教材，联想、万科、国美等众多中国知名企业的上百万销售经理和销售管理人员已从中受益）书籍详细信息

  • I***N：9787801975379
  • 作者：暂无作者
  • 出版社：暂无出版社
  • 出版时间：2010-05
  • 页数：319
  • 价格：24.70
  • 纸张：胶版纸
  • 装帧：平装
  • 开本：16开
  • 语言：未知
  • 丛书：暂无丛书
  • TAG：暂无
  • 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
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内容简介：

企业管理扁平化需要一流的分公司经理来承担更重要的职责！《分公司经理的八项***(第2版)》从营销分析与计划、营销执行与控制、销售渠道设计与管理、市场推广策略与管理、售后服务管理、物流与财务管理、营销团队管理、个人职业成长八个方面全方位打造专业实战、运筹帷幄的分公司经理，使他们成为能够肩负企业区域营销重任的优秀指挥官！

作为一本区域经理的实战工具书，《分公司经理的八项***(第2版)》完美结合了经典的营销管理理论和大量的本土实战资料，以图表形式归纳和演绎其精华，让百忙中的分公司经理们既能迅速把握自我***的全面架构，又可取其所需的重点

书籍目录：

第一项***蕾销分析与计划

第一章 营销分析

第二章 营销计划

第二项 ***蕾销执行与控制

第三章营销执行

第四章 营销控制

第三项 ***销售渠道设计与蕾理

第五章渠道销售

第六章 渠道成员管理

第七章 直销

第四项 ***市场推广策略与管理

第八章广告

第九章 SP

第十章PR

第十一章 导购与陈列

第五项 ***售后服务管理

第十二章顾客服务体系规划

第十三章 售后服务体系管理

第六项 ***物流与财务管理

第十四章物流管理

第十五章 财务管理

第七项 ***营铺团队管理

第十六章营销人员的招募

第十七章 营销队伍的培训

第十八章 薪酬绩效及费用管理

第十九章 团队的合作与沟通

第八项 ***个人职业成长

第二十章事业、家庭和健康

第二十一章 职业生涯的规划

作者介绍：

洪磊，派力营销咨询部高级咨询顾问。

祖静，北京工业大学市场营销学副教授。

出版社信息：

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

书籍摘录：

一般营销和销售方面的书籍大体可分为两类：一类关注于一线的战斗，是实战经验的总结，但难免

“

只见树木不见森林

”

；一类关注于营销的总体规划，是运筹帷幄的总览，却容易

“

只见森林不见树木

”

。

“

既见树木又见森林

”

的书少之又少，一方面是这样的书很难把握角度和高度，另一方面是对这种书有需求的人群相对较少。

分公司的经理就是这样一群需要

“

既见树木又见森林

”

的人员：他们既不同于一般的一线的战斗组织者

——

销售经理、区域销售经理，也不同于总部的谋划者

——

销售总监、市场总监，既要对一线的战况洞若观火，又要对地区市场上的大局变化了然于胸；既要关注一城一地的得失，又要谋划一个地区的攻守大势。如果将销售经理、区域销售经理比作***里的排长、连长或营长，销售总监、市场总监比作***里的军长、司令和参谋长的话，分公司的经理就是团旅师级的指挥官。这就要求他们不仅仅要有指挥战斗的能力，还要有分析战场、谋划局部战场的能力，既要隔岸观火而能明了一线的攻守进退，也要身临一线而不忘决胜千里之策。所以，他们既不能站得太高

——“

站得高看得远

”

但却看不清楚，也不能站在平地上

——“

站得近看得清

”

但却看不远，而要在一个适当的高度，既能看得够远，又能看得够清楚。

本书便是力求在这个高度上，主要从营销的角度为现任、将任或有志于成为分公司经理的读者提供专业理论和实践方面的帮助。

全书从八个方面归纳相关内容：

八项***是以先

“

事

”

后

“

人

”

的顺序来组织的

——

先谈营销中要做的事，然后谈营销中需要处理好的人的问题。在事的方面，从宏观到微观，从站得高到看得清；在人的方面，从外而内，先人后己。

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原文赏析：

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其它内容：

编辑推荐

《分公司经理的八项***(第2版)》：派力营销经典图书

**项***：营销分析与计划

第二项***：营销执行与控制

第三项***：销售渠道设计与管理

第四项***：市场推广策略与管理

第五项***：售后服务管理

第六项***：物流与财务管理

第七项***：营销团队管理

第八项***：个人职业成长

书籍介绍

企业管理扁平化需要一流的分公司经理来承担更重要的职责！《分公司经理的八项***(第2版)》从营销分析与计划、营销执行与控制、销售渠道设计与管理、市场推广策略与管理、售后服务管理、物流与财务管理、营销团队管理、个人职业成长八个方面全方位打造专业实战、运筹帷幄的分公司经理，使他们成为能够肩负企业区域营销重任的优秀指挥官！

作为一本区域经理的实战工具书，《分公司经理的八项***(第2版)》完美结合了经典的营销管理理论和大量的本土实战资料，以图表形式归纳和演绎其精华，让百忙中的分公司经理们既能迅速把握自我***的全面架构，又可取其所需的重点！

书籍真实打分

  • 故事情节：6分

  • 人物塑造：5分

  • 主题深度：4分

  • 文字风格：8分

  • 语言运用：8分

  • 文笔流畅：9分

  • 思想传递：4分

  • 知识深度：9分

  • 知识广度：4分

  • 实用性：4分

  • 章节划分：9分

  • 结构布局：5分

  • 新颖与独特：6分

  • 情感共鸣：7分

  • 引人入胜：8分

  • 现实相关：9分

  • 沉浸感：9分

  • 事实准确性：7分

  • 文化贡献：4分

网站评分

  • 书籍多样性：3分

  • 书籍信息完全性：5分

  • 网站更新速度：6分

  • 使用便利性：8分

  • 书籍清晰度：3分

  • 书籍格式兼容性：9分

  • 是否包含广告：9分

  • 加载速度：3分

  • 安全性：5分

  • 稳定性：7分

  • 搜索功能：9分

  • 下载便捷性：7分

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  • 网友 扈***洁：

    还不错啊，挺好

  • 网友 师***怡：

    说的好不如用的好，真心很好。越来越完美

  • 网友 石***致：

    挺实用的，给个赞！希望越来越好，一直支持。

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    卡的不行啊

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出版社：暂无出版社
出版日期：2010-05
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