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兰花书房 -CONSULTATIVE SELLING 8E(I***N=9780814416174)

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CONSULTATIVE SELLING 8E(I***N=9780814416174)书籍详细信息

  • I***N：9780814416174
  • 作者：暂无作者
  • 出版社：暂无出版社
  • 出版时间：2011-12
  • 页数：暂无页数
  • 价格：178.70
  • 纸张：胶版纸
  • 装帧：精装
  • 开本：16开
  • 语言：未知
  • 丛书：暂无丛书
  • TAG：暂无
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内容简介：

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书籍目录：

A Personal Note from the Author

Preface

Introduction: The C***ultative Selling Mission

PART Ⅰ: POSITIONING AND PARTNERING TO PROPOSE HIGH-MARGIN VALUE

PROPOSITIONS: How To Co-Manage Cash Flow Opportunities

C***ultative Positioning Strategies

1. How to Become C***ultative

2. How to Penetrate High Levels

3. How to Merit High Margins

C***ultative Partnering Strategies

4. How to Set Partnerable Objectives

5. How to Agree on Partnerable Strategies

6. How to Ensure Partnerable Rewards

PART Ⅱ: PROPOSING CONTINUOUS BUSINESS IMPROVEMENT THROUGH

FAST-CLOSING PROFIT PROJECTS: How ToRealize Customer

PerformanceObjectives

C***ultative Proposing Strategies

7. How to Qualify Customer Problems

8. How to Quantify PIP Soluti***

9. Developing Your "What-If Ability"

Appendix A. How Customer Managers Budget Capital

Expenditures

Appendix B. How Customer Managers Make

Lease-vs.-Buy Decisi***

Appendix C. How Customer Managers Plan and

Evaluate Investments by the Numbers

Index

作者介绍：

　　MACK HANAN is an international c***ultant,

trainer, and lecturer on ***d business growth.

出版社信息：

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书籍摘录：

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  • 文笔流畅：4分

  • 思想传递：5分

  • 知识深度：8分

  • 知识广度：3分

  • 实用性：6分

  • 章节划分：3分

  • 结构布局：4分

  • 新颖与独特：3分

  • 情感共鸣：7分

  • 引人入胜：6分

  • 现实相关：3分

  • 沉浸感：4分

  • 事实准确性：8分

  • 文化贡献：3分

网站评分

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CONSULTATIVE SELLING 8E(I***N=9780814416174)分类索引数据信息

I***N：9780814416174
出版社：暂无出版社
出版日期：2011-12
作者：暂无作者
TAGS：暂无
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