被记住，你才能赢 电子版 免费 pdf 下载 azw3 fb2 caj mobi

本书是商业心理学重要开创性作品。

你跟别人说的话，90%都会被忘掉。如果你的下属或者客户只记得10%，怎么可能照你说的办？你怎么知道他们记住的是哪10%？怎么才能长久停驻在他们脑海里，激发他们做出你想要的行为？

专家们通常教你如何改善自己的记忆力，但却不曾说过如何影响他人记忆，进而影响他人决策。卡门•西蒙博士用神经学和认知心理学的最新研究，提炼出15个变量，并教你组合这些变量，把记忆植入人们的思维，指引他们采取行动。

对于商界奋斗者来说，本书是一本必备书籍。

第一章 为什么记忆在决策中至关重要

人们会根据自己记住了什么来采取行动，而不是那些记不住的。

第二章 影响记忆和决策的三个步骤

记忆之所以重要，是因为它影响行动。

第三章 怎样控制受众的记忆内容

我们可能不记得自己经历了什么，但我们记得自己理解了什么。

第四章 怎样用线索促发行动

人在清醒时总会把注意力投到某样东西上，你找到他们习惯注意的地方了吗？

第五章 怎样做到符合期望又出乎意料

寻找熟悉的东西，玩出新花样。

第六章 怎样***和引导预期

帮助人们把奖励预期转换成获得奖励的动机。

第七章 怎样让你的话成为经典

可重复性强的信息传递更深远的意义。

第八章 怎样长时间停驻在人们意识里

你所占据的地方，在受众心目中是否本来就很拥挤了？

第九章 怎样让故事强化记忆

容易打标签的图片令人难忘，容易想象的文字同样令人难忘。

第十章 怎样对内容进行取舍

简短的感觉很好，但不见得总能令人难忘。

第十一章 大脑怎样做决定

改变情绪，可以改变价值。

第十二章 记住什么，忘掉什么

如果人们还记得你，你就一直活着。

附录：创造难忘内容的15个变量核对表

译后记

卡门•西蒙

认知科学家，教育技术和认知心理学双料博士。她从大脑如何工作这一根本性问题出发，帮助许多品牌变得非常知名。她是著名培训公司Rexi Media的联合创始人，演讲设计、传播和受众参与方面的著名专家。让别人看到你、记住你、跟你走，这就是卡门•西蒙想帮你做到的。

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书籍介绍

本书是商业心理学重要开创性作品。

你跟别人说的话，90%都会被忘掉。如果你的下属或者客户只记得10%，怎么可能照你说的办？你怎么知道他们记住的是哪10%？怎么才能长久停驻在他们脑海里，激发他们做出你想要的行为？

专家们通常教你如何改善自己的记忆力，但却不曾说过如何影响他人记忆，进而影响他人决策。卡门•西蒙博士用神经学和认知心理学的最新研究，提炼出15个变量，并教你组合这些变量，把记忆植入人们的思维，指引他们采取行动。

对于商界奋斗者来说，本书是一本必备书籍。