持续赢利DNA 胡福庭 著 电子版 免费 pdf 下载 azw3 fb2 caj mobi

本书是“持续赢利DNA咨询体系”创始人、北京佐旺管理咨询公司总经理胡福庭先生集大成之作。书中四观“趋势观”“平台观”“人才观”及“修为观”是企业战略规划必须理清的顶层思维，这与中国五千年传统文化中的“天、地、人和”有异曲同工之妙，并以持续赢利DNA作为主心骨连成一体。因此，本书凝聚了中国传统文化的精髓，又融入了西方文化的方***，并赋予持续赢利的神韵，新常态下企业转型升级极具参考价值。趋势观：虽有权智，不如顺势；虽有根基，不如乘时。看透趋势，把握方向，借势享受时差红利，即为持续赢利DNA的重要组成部分。平台观：共赢平台，决胜千里。掌握趋势之后，介绍如何排兵布阵，如何构建持续赢利的自主经营平台？人才观：点兵布阵，人才决定能走多远。在建立持续赢利平台的基础上，分享如何培养人力资源的核心竞争力。修为观：“天地人和”变化莫测，经营企业更是“止于学，始于悟”，持续赢利DNA更需要企业家的悟性和灵性。书中各章节有观点、有分析、有方法、有案例、有故事，这是企业发展战略需要掌握的方法、策略和原则，是每一个企业在成长过程中必须面临的一个基本面。开启智慧的双眼，体悟时代的变化。看清方向，筑起共赢平台，企业高层同心***，才能同心同行。

虽有权智，不如顺势；虽有镃基，不如乘时。看透趋势，把握方向，借势享受时差红利，它是持续赢利DNA的重要组成部分。

第一章看透趋势，借势享受时差红利1

第一节中国三代牛人传奇/3

一、第一代牛人/3

二、第二代牛人/5

三、第三代牛人/6

第二节历代牛人将何在/7

第三节为什么，为什么/9

第四节掌握三重技巧/12

一、由旧看新预判趋势的技巧/13

二、由小看大预判趋势的技巧/18

三、由外看内预判趋势的技巧/23

共赢平台，决胜千里之外。掌握趋势之后，如何排兵布阵？如何构建持续赢利的自主经营平台？

第二章构建持续赢利的自主经营平台27

第一节找到持续赢利的源头/29

一、案例：2012年的A企业/29

二、寻找市场方向的源头/32

三、找到组织失效的源头/43

第二节建立自主经营的运营体系/49

一、企业运营体系的新特征/49

1.凸显市场的决定性作用/49

2.拥抱时代潮流的变化/52

3.从橄榄形向哑铃形的跨越/55

二、自主经营体的黄金圈法则/56

1.黄金圈法则的认知/56

2.黄金圈法则的具体应用/59

三、自主经营体五要素/62

1.全新的职能定位/63

2.建立内部结算系统/70

3.完善的财务报表系统/75

4.流程集权与量化分权/86

5.配套IT信息管理系统/90

第三节谋定未来/93

一、描绘企业愿景/93

二、明确企业使命/99

三、塑造企业价值观/105

第四节掌握致胜策略/110

一、产品策略/111

1.聚焦策略/111

2.分散策略/112

3.延伸策略/114

二、运营策略/117

1.服务领先策略/118

2.产品领先策略/118

3.效率领先策略/119

4.整合领先策略/119

三、营销策略/120

1.交易式营销策略/121

2.顾问式营销策略/122

3.用户参与式营销策略/123

4.跨界整合营销策略/126

四、财务策略/129

1.稳健赢利策略/129

2.资本驱动策略/129

五、人才策略/132

1.亲情策略/132

2.职业经理人策略/133

3.事业合伙人策略/134

点兵布阵，人才决定能走多远。那么，建主持续赢利的自主经营平台之后，人才将是企业的核心竞争力。

第三章培育人才竞争优势137

第一节选将任帅的***/139

一、胜任素质模型的概念/139

1.胜任素质的“冰山”模型/139

2.胜任素质的“洋葱”模型/140

二、选将任帅的标准和方法/141

1.动机/143

2.人格特质/144

3.价值观/145

4.自我概念/145

5.知识与技能/146

三、案例分享/147

第二节提高人才培养的有效性/154

一、培训到底有什么样的效果/155

1.战略层面上的效果/155

2.战术层面上的效果/157

二、如何建立保驾护航的运作系统/160

1.诊断培训需求/160

2.基于落地的培训项目开发/163

3.培训组织与实施/167

4.培训效果转化/168

三、怎样找到培训内容/173

1.基于岗位任务寻找培训内容/174

2.根据绩效结果寻找培训内容/176

3.根据职业生涯规划寻找培训内容/178

四、怎样获得管理体系的支持/180

1.培训管理工作的层次/181

2.不同阶段培训工作的重点/182

3.培训组织体系认知/187

第三节如何用好人才/192

一、如何带领员工闯过两道生死关/192

1.如何绝境重生/193

2.如何应对自我膨胀的生死关/197

二、怎样做到人尽其才/204

1.尊而不重的策略/205

2.厚而不尊的策略/206

3.用而不重的策略/207

第四节如何留住人才/208

一、案例探讨/209

二、遵循留人之道/218

三、他山之石，何以攻玉/223

1.德邦1+1亲情计划/224

2.德邦物流，家庭全程无忧/225

3.华为人人持股激励/226

4.R0SS的人性化管理/227

把握趋势即为顺应天时；在鉴定目标市场的基础上，建立持续赢利的自主经营平台，可谓地利;人才竞争优势即为人和。有了天时、地利、人和，持续赢利DNA更需要企业家的悟性和灵性。

第四章企业家的悟性***231

第一节关于悟性的认知/233

第二节悟道的真谛/240

第三节财富法门之旅/246

一、加油站的竞争游戏/246

二、关于人性的认知/248

三、遵循共赢原理/252

四、人性利益的ABC法则/256

参考文献/263

胡福庭，清华大学客座教授、“持续赢利DNA咨询体系”创始人、北京佐旺管理咨询公司总经理，多家知名企业首席战略指导顾问。“构建2+1人才生产线”的理论体系，荣获“引爆持续赢利四个加速器”的课程专利，所著《物流销售实战教程》已成为行业热门书籍，在其“持续赢利DNA咨询体系”的指导下，多家企业跨越升级转型的战略性成功。咨询专长：企业战略制定与实施辅导，建立业绩倍增的营销体系，阿米巴经营模式应用变革，建立人力资源体系。主讲课程：“持续赢利DNA孵化营”“阿米巴经营模式应用变革”“‘选、用、育、留’打造人才优势”“企业家心智模式训练”“顾问式销售技巧”等。

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前言

"持续赢利 DNA (遗传因子),从这里开始

2016年1月15日，华为召开“铁血荣光，决胜疆场”的市场颁奖典礼，在典礼上高调宣布“华为2016年挑战818亿美元的销售目标！”

2015年，华为全球销售收入是3950亿元人民币，约合608亿美元。如果2016年的销售目标能够实现，华为的销售收入将比2015年增加34.5%。顺着这个势头发展下去，华为有可能是腾讯、、百度收入总和的两倍，并将超过微软、索尼、松下、空客等有名公司。在世界500强企业排名中，华为将是专享跻身在100名以内的非上市公司。毫无疑问，华为将向全球巨无霸公司迈向坚实的一步，这将是中国乃至全世界高科技公司靠前的高度，而接下来千亿美元的目标也指日可待。

2016年普遍认为企业的日子都不好过。但是，不管市场有多么的残酷，还有无数像华为一样的企业，他们在新常态的经济形势下依然充满了旺盛的生命力，逆势崛起。这恰恰说明，当下的机会还是有的，事在人为。

某企业在整个行业从规模增长期迈向专业运作期的过程中，它的经营策略并没有随着商业环境的急剧变化及时调整，一度保持被动增长的赢利模式，缺乏主动开拓市场的举措，持续赢利DNA发育不良。因此，2012年销售收入大概3个亿，竟然亏损2000多万元。此时，该企业也是到了山穷水尽的地步，有些员工开始动摇了，怎么办?

这个时候信心比黄金重要，他们沉着冷静，结合商业环境的变化，分析市场未来走向，瞄准主打市场，重新梳理业务线以及企业经营管理模式，全力以赴推出吻合市场需求而又领先竞争对于的产品，稳步提高运作质量和服务水平。在此基础上，他们优化企业持续赢利DNA，制定狼性十足的战略举措。时至2013年，该企业扭亏为盈。并且在2014年、2015年，他们的业绩持续保持在50%以上的增长， 从一个胜利走向另一个胜利。

商业环境时刻都在发生深刻的变化，此消彼长是商业社会的常态。随着商业环境的急剧变化，总有些企业结构性的狼性不足，持续赢利DNA发育不良，所以不能掌握方向拥抱未来，随风飘逝;总有些企业不仅总结过去，忙于当下，还能谋求未来，在风起云涌风向突变之际， 迎风直上成为时代的急先锋。

在当前经济形势下，不管外部环境怎么变化，未来的商业繁荣一定是建立在科技创新、产品升级、组织变革与机制创新的基础之上。本书作者在辅导众多企业践行转型升级的基础上，逐步形成企业变革的理论框架，开创结构性优化企业持续赢利DNA的先河。可以预见，未来的企业家不仅要勇于变革，忍受阵痛，还要留意持续赢利DNA的四个方面:

第一，看透趋势，把握方向，享受时差红利;

第二，共赢平台，决胜千里之外;

第三，点兵布阵，人才决定能走多远;

第四，增强悟性***，迎接未来挑战。

本书内容是作者在长期辅导企业创新变革的基础上总结而成，并因势利导形成了成熟的课程体系和管理咨询解决方案。读者如意欲参考本书进行变革，不妨参与系统的课程学习，或者与作者实时进行深入的沟通与交流， 从而提高组织变革的品质。

胡福庭

2016年6月16日于北京

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