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　　很多销售人员容易人为地将销货与回款割裂开来，从而让企业陷入“销售难，回款更难”的尴尬境地。其实，销售和回款就像是一条绳上的两只蚂蚱。销售只是一个过程，回款才是真正的结果。

要知道，资金周转既是企业正常运行与发展的生命线，又是衡量销售人员业绩的基本尺度。在这个微利时代，竞争日趋激烈，如果没有回款，一切都将是枉费心机。

本书是一本销售人员的回款指导书，作者希望通过简明易懂的语言，大量翔实的案例，来阐明一个非常关键的道理：无论从哪个角度而言，回款都比销售更加重要。

无论你是江湖老手，还是市场新兵，要想成功“赢销”，都必须重视你的回款。因为只有回款，才是销售跑道上的终点冲刺。只要销售人员在心目中真正强化这种意识，并自始至终贯彻在全部销售过程之中，那么，大量地卖货，大把的收钱就一定会成为实实在在的事情。

前言 如何才能在买方市场中幸存下来？

第1章 仅仅销售，其实很容易

　人脉就是无价的销售网

　绝妙口才好销货

　产品好，销售更轻松

　手中有渠道，不愁销不掉

　赊销让销售很简单

第2章 成功“赢”销，回款大过天

　回款比销售更重要

　丢了回款，一切都将是“零”

　回款，你与企业的生死劫

　掌控了回款，客户难再“牛”

　没回款，销售难再续

第3章 回款难，难回款，款难回

　内控不力，回款一波又三折

　缺乏技巧，回款难言轻松

　不懂“弦外音”，回款难上难

　“大爷”客户拖欠回款瘾难除

　品牌不力，客户凭什么回你的款

第4章 没有回款，销得越多损失越大

　无回款，抢单更多终是零

　牺牲回款做销售，越卖越亏

　销货越多，反被客户“***”

　没见到钱，交易再多也白搭

第5章 成功回款就必须“痛改前非”

　改变，从真正重视回款开始

　让“现款现货”交易重新回归

　改变轻视“资信评估”的恶习

　别让回款目标沦为一句空话

　　王晗，男，大学毕业后从事销售工作，大量心得，颇多教训。后弃商从文，开始尝试商业写作，专注于市场与竞争的观察，从事销售理论与实践方面的思考和研究。

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书籍介绍

很多销售人员容易人为地将销货与回款割裂开来，从而让企业陷入“销售难，回款更难”的尴尬境地。其实，销售和回款就像是一条绳上的两只蚂蚱。销售只是一个过程，回款才是真正的结果。

要知道，资金周转既是企业正常运行与发展的生命线，又是衡量销售人员业绩的基本尺度。在这个微利时代，竞争日趋激烈，如果没有回款，一切都将是枉费心机。

本书是一本销售人员的回款指导书，作者希望通过简明易懂的语言，大量翔实的案例，来阐明一个非常关键的道理：无论从哪个角度而言，回款都比销售更加重要。

无论你是江湖老手，还是市场新兵，要想成功“赢”销，都必须重视你的回款。因为只有回款，才是销售跑道上的终点冲刺。只要销售人员在心目中真正强化这种意识，并自始至终贯彻在全部销售过程之中，那么，大量地卖货，大把的收钱就一定会成为实实在在的事情。